芬芳岁月,如歌巾帼。在公司商务经营战线,绽放着这样一朵明艳的“铿锵玫瑰”。一双明亮有神的眼睛,一头利落干练的短发,在她身上,你能感受到一股沉静而内敛的独特气息。她就是海上风电分公司市场与商务分部的郭筠佳。
她先后参与了宁德核电一期、岱山4#、嵊泗5#6#、惠州港口一、象山涂茨、惠州港口二海上风电项目工程建设管理。期间,她超预期完成岱山海上风电项目公司经营目标;高质量承揽象山涂茨和惠州港口二海上风电项目。她先后荣获公司“优秀共产党员标兵”、“巾帼建功标兵”、“三八红旗手”、“工程建设模范”等荣誉称号。
开拓创新,超预期实现岱山项目经营目标
2018年3月,来到海风的第一天,郭筠佳参加了一个名为“岱山项目总包合同谈判启动会”的会议,就这样机缘巧合地成为岱山项目商务经理。面对全新的业务领域,郭筠佳一边摸索自学海风相关专业知识、一边牵头组织策划总包合同报价测算、文本组卷、谈判方案、沙盘推演等工作。
2018年8月23日,第一轮岱山项目总包合同谈判在杭州进行,会上被质疑、被诟病、甚至是有些冷嘲热讽的言语冲击,完全超出了她的预期,这是她从事核电商务工作7年来,从未体会过的一种有理难言的压抑感。她想,或许这就是市场化项目的残酷,也是甲方到乙方转变的阵痛期,是每一个海风人都要经历的。“阳光总在风雨后”,是那个时候她心里最坚定的信念。
(2018.8.23 杭州广银大酒店 谈判小组在进行合同谈判前的沙盘推演)
历时4个多月,工程公司与业主公司就岱山总包合同开展了八轮艰难反复的谈判。双方僵持不下之时,郭筠佳创新性提出的价格模式,最大程度降低公司经营风险的同时,探索出了与业主公司合作共赢的新模式。2019年1月16日晚上凌晨四点,岱山项目总包合同终于正式敲定,这标志着海上风电项目部第一个自主策划、承揽的海上风电EPC总包项目正式落地,公司海风业务实现“挤进去”战略目标。
岱山项目建设期间,郭筠佳负责统筹上游总包合同和下游27个分包合同执行管理。通过合同采购阶段充分的市场调研和执行阶段有效的成本管控,岱山项目技术经济指标优于同期同海域完工项目。她常说:“解决问题的关键往往不只是考虑怎么解决自己的问题,而是先考虑怎么解决别人的问题。在抛出问题的同时,一定要准备好最优解决方案。”
锚定目标,助力设计院自主设计承揽
为实现集团海风业务“做大做优做强”的目标,补足设计院在海上风电产业链前端的规划、勘察设计短板迫在眉睫。
(2022.2.14 海风项目管理论坛市场开发组汇报)
海上风电分公司联合各业务中心和相关职能部门成立惠州港口二项目承揽专项工作小组,郭筠佳既是专项工作组的一员,也是商务组的负责人。几天间,郭筠佳需要迅速组织和调动资源,精准完成惠州二项目承揽报价方案及经营风险预判,同时助力设计院实现自主设计目标。这对她来说无疑又是一项前所未有的挑战。
正当专项工作小组成员紧张地整理汇编惠州港口二海上风电项目承揽策划方案时,郭筠佳因疫情原因需被封控。她没来得及把工作交接给同事们,但她深知手头的这些报价数据和分析材料对此次承揽方案的重要性。不管多难,“咬定目标、咬牙坚持”的工程人精神始终在激励着郭筠佳。她一遍又一遍地把各种数据、图表和材料重新整理、核算……终于在两天后的00:55,发出第一版汇编材料。
项目承揽期间,郭筠佳组织承揽团队持续迭代6个已完工项目的合同执行经验反馈,与业主开展六轮谈判。面对承揽过程中不断出现的棘手问题,郭筠佳总能第一时间提供解决方案。
星光不负赶路人,经过不懈努力,惠州港口二海上风电项目承载着工程人的期望,于2023年2月实现了承揽合同签订,成为设计院首个自主设计的海上风电项目。
当下海上风电进入平价、竞配时代的新形势,这要求海风大团队进一步降本增效、实现管理费与市场接轨。作为商务经营战线的一员,郭筠佳也在积极探索切实可行的降本增效举措,力争成为公司提质增效改革先锋队。依托惠州港口二和阳江帆石一项目,通过“同行对标找差距、自我总结促提升”的方式,探索拓展更多的合同模式,进一步为公司创造经营价值。
【NEW网热评】“日月之行,若出其中;星汉灿烂,若出其里。”郭筠佳始终坚守着对海风事业的热忱和初心,用自己的专业素养和匠心品质,以实际行动展现着商务经营战线“铿锵玫瑰”的风姿。她自立自强、追求卓越,创新性提出的价格模式最大程度降低了公司经营风险;她敢打硬战,知难而进,助力设计院自主设计承揽,展现出新时代的女性智慧、巾帼风采。